איך להשיג עבודה
להיות פרילנסר בשוק החופשי הוא לא תמיד דבר קל. פעמים רבות עולה הצורך בלקוחות חדשים, בהזמנות חדשות ובעבודות נוספות, ולא תמיד זה מגיע. בניגוד לעבודה בתור שכיר, בה השכר ידוע מראש ללא תלות בכמות ההזמנות והלקוחות, הפרילנסר חייב תמיד למצוא מקורות הכנסה נוספים לעסק שלו. נבחן כעת את הדרכים השונות בהן ניתן לקבל הזמנות חדשות ולפרוץ את שוק הלקוחות בתחומי הפרילאנס השונים.
שיווק פאסיבי
הדרך הקלה ביותר, שעשויה להניב תוצאות עם הזמן היא השיווק הפאסיבי. שיווק שכזה משמעו פרסום מודעה של השירותים הקבועים שנותן הפרילנסר במקומות המיועדים לכך כגון לוחות מודעים לפרילנסרים, ולוחות מודעות כלליים של דורשי עבודה. בנוסף, ניתן להקים אתר אינטרנט שמייצג את השירותים הכלליים שנותן הפרילנסר. כל עוד לא נעשים אמצעי שיווק חיצוניים לקידום האתר במנועי החיפוש, או בכל אמצעי שיווק אחר, אתר האינטרנט מהווה מעין כרטיס ביקור סטטי ברשת שאליו מגיעים הלקוחות הפוטנציאליים.
שיווק פאסיבי הוא שיווק קל יותר, דרכו מגיעים לקוחות בטווח הארוך, אך לא ניתן לצפות לזרם בלתי שוטף של לקוחות בשלבים הראשונים של שיווק זה. השיווק הפאסיבי הוא הבסיס לבניית מאגר לקוחות בעתיד.
שיווק אקטיבי
השיווק האקטיבי מצריך עבודה אינטנסיבית יותר בכל הקשור למציאת לקוחות. ההבדל בין השיווק האקטיבי לפאסיבי הוא שבמקום שהלקוחות ימצאו אותך, אתה מוצא את הלקוחות. שיווק אקטיבי יכול לבוא לידי ביטוי במגוון רחב ביותר של צורות: בין אם בחלוקה של פליירים, פנייה לחברות גדולות, איתור ופניה של לקוחות פוטנציאליים, ושיתופי פעולה עם ספקי שירותים דומים. השיווק האקטיבי יכול להתבטא גם בקידום ממומן או אורגני של אתר הבית של הפרילנסר, הפצה לרשימות תפוצה אלקטרוניות, ואפילו פרסום על גבי באנרים באתרים בעלי תוכן רלונטי לשירות המסופק על ידי הפרילנסר.
באמצעות השיווק האקטיבי ניתן להשיג יותר לקוחות בזמן קצר יותר, אך בתמורה לכך נדרשת השקעה של כסף ואנרגיה באופן שוטף ומתמיד. בשיווק אקטיבי ניתן לראות תוצאות מיידיות.
מפה לאוזן
לקוחות חדשים יודעים להגיע אל הפרילנסרים המנוסים יותר מהמלצות שקיבלו מלקוחות עבר. לאורך זמן הלקוחות שמגיעים מפה לאוזן תופסים נתח נכבד מעוגת הלקוחות הכללית, ולכן כדאי להשקיע באפיק זה. על ידי שירות אדיב ואיכותי, הגדלת ראש ואספקה של תוספות שלא כלולות במחיר "על חשבון הבית" נשאר אצל הלקוח טעם טוב, והרגשה של בעל מקצוע מנוסה, אדיב ואיכותי.
לוחות פרילנסרים ופרויקטים
כיום ניתן למצוא ברשת לוחות רבים בתחומי הפרילנסר השונים. בלוחות אלו ניתן למצוא רשימות ארוכות של פרילנסרים בתחומים שונים ומגוונים המספקים שירותים לכל דורש. בנוסף, אתרים אלו מציעים פרויקטים אליהם ניתן להירשם ולהציע למכרז את שירותיך. בעת הצעת המכרז יש לשים לב לניסוח הפניה, ולדרך ההצגה של התוכן הרלונטי.
אתר הבית
אתר אינטרנט המפרט את כל השירותים הניתנים במסגרת הפרילאנס הינו כלי חשוב והכרחי בעיקר כשמדובר בעולם האינטרנט. רוב החברות והפרטיים העוסקים בתחומי האינטרנט השונים מעדיפים לקרוא באינטרנט ולקבל משם את המידע הרצוי אודות הפרילאנסר מאשר להרים טלפון בשלבים הראשוניים של חיפוש איש המקצוע המתאים לעבודה. אתר אינטרנט הוא כלי יעיל המאחד את כל תחומי העיסוק של הפרילאנס, ומהווה מעין כרטיס ביקור מפורט. מעבר לכך שהאתר מספק ללקוחות מידע רב ומבטל את הצורך הראשוני בשיחה טלפונית, הוא מאפשר לבצע פנייה ישירה דרך טופס ה"צור קשר" המצוי בכל אתר אינטרנט.
בניית אתר אינטרנט איכותי בצורה שתמשוך לקוחות דורשת השקעה של כסף וזמן, אך היא משתלמת לטווח הרחוק, בעיקר משום שככל שעובר הזמן האתר מתפתח, ואין צורך בבניה מחודשת שלו, למעט עדכון אחת לתקופה של התכנים המוצעים בו.
רצוי לשלב תכנים מקצועיים מעולם העיסוק לצורך העשרת הידע של הלקוח. תכנים שכאלה עוזרים בדירוג של מנועי החיפוש, ומושכים לקוחות להיכנס לאתר על מנת לקבל מידע כללי אודות תחום העיסוק המבוקש.
